Ya está disponible el nuevo Mid-Year Report de Coldwell Banker Global Luxury®

Eche un vistazo a los factores que impulsaron los primeros seis meses del año y lo que, según creemos, podría impulsar el resto de 2025. Es una oportunidad para hacer una pausa y analizar qué ha movido el mercado de lujo hasta ahora y hacia dónde se dirige. Recientemente publicado, aquí están las 10 tendencias del mercado de lujo a seguir.

Los titulares dicen que es un mercado de compradores. Que las condiciones se están enfriando. Que navegar el mercado inmobiliario en este momento es, en el mejor de los casos, un desafío. Pero al adentrarse en el mundo inmobiliario de lujo, se encuentra una realidad más matizada. El mercado de propiedades de alto nivel siempre ha sido una categoría aparte: impulsado por motivaciones diferentes, fundamentos distintos y compradores y vendedores sofisticados que piensan a largo plazo en la preservación de su patrimonio e inversiones.

El Informe de Medio Año del programa Coldwell Banker Global Luxury® ofrece una visión más detallada del rendimiento actual del sector de lujo y lo que probablemente nos espera en 2025 y más allá. Respaldado por datos recientes del Institute for Luxury Home Marketing y un estudio con más de 200 Especialistas en Propiedades de Lujo, el informe proporciona una imagen más clara de este segmento exclusivo.

Considere esto como su guía interna sobre las últimas tendencias en el sector inmobiliario de lujo:

1. Los Vendedores Obtienen el Precio que Quieren (si sus Casas Cumplen con los Requisitos)

A pesar de las conversaciones sobre un mercado en enfriamiento, los precios del lujo no están bajando. El precio mediano de venta de casas unifamiliares aumentó un 1.8% interanual y un 8.0% en comparación con 2023, según datos del Institute. Por su parte, los precios de viviendas adjuntas subieron un 8.4% interanual y un 16.5% frente a 2023, impulsados por la demanda en mercados clave como Nueva York y Los Ángeles.
“La competencia sigue presente para las casas con precios competitivos”, dice la Dra. Jessica Lautz, economista y vicepresidenta de investigación de la National Association of REALTORS® (NAR).
Mensaje para los vendedores: si tu casa tiene un precio competitivo, está lista para habitar, ofrece comodidades deseadas y está en un mercado consolidado, aún puedes lograr un precio premium.

2. El Inventario Llega a un Punto Óptimo

¡Buenas noticias para los compradores! Finalmente hay más opciones. El inventario de casas de lujo alcanzó su punto más alto en dos años en mayo. Para viviendas unifamiliares subió un 40.4% y un 42.6% para propiedades adjuntas respecto a 2023. Esto brinda más margen de maniobra a los compradores, pero hay una advertencia: las propiedades más deseadas siguen vendiéndose rápido —y a menudo a precios altos.

3. Las Casas Unifamiliares Lideran el Mercado

Si está pensando en vender una casa unifamiliar este año, podría tener ventaja. Estas propiedades son las que mejor están funcionando en el sector de lujo, con un aumento en ventas del 1.7% interanual y un 9% frente a 2023. La demanda se mantiene sólida incluso con el aumento del inventario. En cambio, las propiedades adjuntas han mostrado una leve desaceleración, ya que sus compradores suelen ser más sensibles a las tasas de interés y hay menor oferta nueva.

4. El Mercado Se Equilibra

¿Es un mercado de compradores? La respuesta: es complicado. En algunas zonas los compradores tienen más poder; en otras, los vendedores aún tienen la ventaja. Pero en general —al analizar 120 mercados de lujo en EE. UU.— los datos del Institute muestran esto: el mercado está más saludable y equilibrado que en años anteriores.
Hasta mayo de 2025, el promedio de días en el mercado fue de 31 días para casas unifamiliares y 28 días para adjuntas. La relación venta/precio de lista se mantiene por encima del 98%. Aunque hay una ligera baja en estas ratios, no reflejan una crisis, sino un poco más de margen para negociar.

5. Las Propiedades Siguen Siendo una Apuesta Segura

Los compradores con alto patrimonio neto siguen viendo las propiedades de lujo como una ancla confiable para su riqueza a largo plazo. Más del 68% de los especialistas encuestados dicen que sus clientes están manteniendo o aumentando sus inversiones inmobiliarias este año.
Como dijo Lautz: “El mercado de valores puede ser muy volátil, y muchos compradores adinerados buscan diversificar”. Varios agentes comentan que sus clientes están moviendo capital del mercado bursátil hacia activos tangibles como el inmobiliario. Winston Chesterfield, de Barton Consulting en el Reino Unido, agrega: “Los inmuebles son un refugio, y en tiempos de incertidumbre global, hay un renovado interés por las propiedades”.

6. El ‘Lujo Inteligente’ Gana Terreno

Adiós al consumo ostentoso. Bienvenido al lujo consciente 2.0.
Hoy, compradores y vendedores priorizan factores prácticos como la asequibilidad, estrategias fiscales, planificación patrimonial, utilidad del inmueble y su potencial de inversión, por encima del estilo de vida o la estética.
A medida que sube el inventario y se estabilizan los precios, algunos compradores inteligentes están dispuestos a sacrificar ubicación o renovar, si los números cuadran.
“Estamos entrando en una nueva era de ‘lujo inteligente’”, dice Michael Altneu, vicepresidente de Coldwell Banker Global Luxury. “Una mentalidad guiada por la estrategia y el discernimiento, no solo por el capricho”.

7. El Comprador Exigente Sigue Dominando

El comprador de lujo actual lo quiere todo —y está dispuesto a esperar.
La mayoría de los especialistas en lujo identifican esta actitud de “sin concesiones, sin urgencia” como una de las principales tendencias.
“Mis compradores pueden ser cautelosos, pero esperan acabados de lujo”, dice Rhonda Harmon, de Coldwell Banker High Country Realty. Judy Oriel, de Boston, coincide: “A menos que sea una casa espectacular, no hay prisa”.
¿Y qué es lo que se vende? Propiedades llave en mano —totalmente amuebladas, curadas por diseñadores y en perfecto estado. “Evitarse complicaciones es el verdadero lujo”, dice Andrea Saturno-Sanjana, de Coldwell Banker Warburg.

8. El Efectivo Vuelve a Reinar

Las compras en efectivo están dominando el mercado de lujo. Con el aumento de las tasas de interés, los compradores adinerados prefieren evitar financiamiento costoso y pagar al contado.
El 96% de los especialistas encuestados reportan un aumento o estabilidad en este tipo de operaciones. Según NAR, el 31% de los compradores recurrentes están comprando en efectivo —frente al 19% antes de la pandemia. Esto refleja la confianza en los inmuebles como refugio frente a un mercado bursátil inestable.

9. Los “Millonarios Cotidianos” Ingresan al Mercado de Lujo

El aumento del valor de las viviendas ha convertido a muchos propietarios en compradores de lujo por primera vez. En los últimos cinco años, los precios de viviendas en EE. UU. subieron un 47%, generando billones en patrimonio.
UBS llama a este fenómeno el de los “millonarios cotidianos”. Según su Informe de Riqueza Global 2025, en 2024 había casi 52 millones de millonarios en el mundo, cuatro veces más que en 2000.
“Los propietarios han acumulado mucho capital”, dice Lautz. “Muchos que no se veían como compradores de lujo, ahora están en ese mercado”. Este perfil —con alto capital y enfoque práctico— podría dominar el sector en el próximo ciclo.

10. Una Ola de Compradores Jóvenes Está Redefiniendo el Lujo

Aunque los Baby Boomers siguen siendo una parte importante del mercado, las nuevas generaciones están marcando el cambio. Se espera que casi $124 billones en activos pasen a la siguiente generación antes de 2048.
El informe confirma esta transición: el 43% de los especialistas reportan más clientes Millennial y Gen Z, y un 29% destaca actividad constante de Gen X.
Estos compradores redefinen el lujo: buscan tecnología inteligente, sostenibilidad, espacios flexibles y propiedades listas para habitar que se adapten a estilos de vida modernos y familias multigeneracionales.

El Estado Actual del Lujo — y Lo Que Viene

Aunque los titulares digan otra cosa, el mercado de lujo tiene su propio ritmo. Si bien no es inmune a los vaivenes económicos, está más aislado que el mercado general, ya que sus protagonistas rara vez actúan bajo presión.
Como muestra el Informe de Medio Año 2025, el sector de lujo se está recalibrando tras el auge pandémico, hacia un equilibrio más saludable. Nuevos jugadores —compradores inteligentes, millonarios con capital acumulado y una nueva generación— están redefiniendo qué significa el lujo ahora y en el futuro.

En medio de estos cambios, el programa Coldwell Banker Global Luxury® mantiene a los Especialistas en Propiedades de Lujo informados y preparados para asesorar con la claridad y confianza que sus clientes merecen.

Para ver el informe completo, consulte el "Mid-Year Report" aquí.