Der neue Halbjahresbericht von Coldwell Banker Global Luxury® ist da

Dies ist eine Gelegenheit, innezuhalten und zu analysieren, was den Luxusimmobilienmarkt bislang bewegt hat – und wohin die Reise geht. Im kürzlich veröffentlichten Bericht finden Sie die 10 wichtigsten Trends im Luxusimmobilienmarkt.

Die Schlagzeilen sprechen von einem Käufermarkt. Von abkühlenden Bedingungen. Davon, dass es derzeit besonders schwierig ist, sich auf dem Immobilienmarkt zurechtzufinden. Doch ein Blick in die Welt der Luxusimmobilien zeigt eine differenziertere Realität. Der Markt für hochwertige Immobilien war schon immer eine eigene Kategorie – geprägt von anderen Antriebskräften, anderen Grundlagen und anspruchsvollen Käufern und Verkäufern, die langfristig über Vermögenserhalt und Investitionen nachdenken.

Der Halbjahresbericht des Coldwell Banker Global Luxury® Programms bietet einen genaueren Einblick in die aktuelle Performance des Luxussegments – und in das, was 2025 und darüber hinaus zu erwarten ist. Gestützt auf neue Daten des Institute for Luxury Home Marketing sowie eine Umfrage unter über 200 Luxury Property Specialists, entsteht ein klares Bild dieses exklusiven Marktsegments.

Hier ist Ihr Insider-Guide zu den neuesten Trends im Luxusimmobilienmarkt:

1. Verkäufer erzielen weiterhin Top-Preise (wenn ihre Immobilien die Erwartungen erfüllen)

Trotz aller Diskussionen über eine Marktverlangsamung bleiben die Luxuspreise stabil. Laut Daten des Instituts stiegen die mittleren Verkaufspreise für Einfamilienhäuser im Jahresvergleich um 1,8 % und gegenüber 2023 um 8,0 %. Für Eigentumswohnungen stiegen die Preise sogar um 8,4 % im Jahresvergleich und 16,5 % gegenüber 2023 – hauptsächlich getrieben durch die Nachfrage in prestigeträchtigen Märkten wie New York und Los Angeles.

„Wir sehen weiterhin Bietergefechte für attraktiv bepreiste Häuser“, sagt Dr. Jessica Lautz, stellvertretende Chefökonomin der National Association of REALTORS® (NAR).

Für Verkäufer gilt: Ist Ihre Immobilie wettbewerbsfähig bepreist, bezugsfertig, mit gefragten Ausstattungsmerkmalen und in einem etablierten Luxusmarkt gelegen, haben Sie gute Chancen auf einen Premiumpreis.

2. Das Inventar erreicht ein ideales Niveau

Gute Nachrichten für Käufer: Es gibt endlich mehr Auswahl. Das Angebot an Luxusimmobilien erreichte im Mai ein Zwei-Jahres-Hoch. Laut dem Institut ist das Angebot an Einfamilienhäusern um 40,4 % und an Eigentumswohnungen um 42,6 % im Vergleich zu 2023 gestiegen.

Das verschafft Käufern mehr Verhandlungsspielraum – doch Vorsicht: Besonders begehrte Objekte verkaufen sich nach wie vor schnell – und oft zu Spitzenpreisen.

3. Einfamilienhäuser dominieren weiterhin

Wer dieses Jahr ein Einfamilienhaus verkaufen möchte, hat gute Karten. Diese Objekte führen aktuell das Luxussegment an: Die Verkäufe stiegen laut Institutsdaten um 1,7 % im Jahresvergleich und 9 % gegenüber 2023. Die Nachfrage bleibt trotz wachsendem Angebot stabil.

Eigentumswohnungen verzeichnen dagegen eine leichte Abschwächung – Käufer in diesem Segment reagieren sensibler auf Zinsschwankungen, und neue Angebote kommen langsamer auf den Markt.

4. Der Markt pendelt sich ein

Ist es ein Käufermarkt? Die Antwort: Es kommt darauf an. In manchen Regionen haben Käufer nun etwas mehr Verhandlungsmacht – in anderen liegen die Vorteile weiter bei den Verkäufern.

Insgesamt aber – basierend auf der Analyse von 120 US-Luxusmärkten – zeigt das Institut ein Bild von einem gesünderen, ausgewogeneren Markt. Bis Mai 2025 lagen die durchschnittlichen Vermarktungszeiten bei 31 Tagen für Einfamilienhäuser und 28 Tagen für Eigentumswohnungen. Das Verhältnis von Verkaufs- zu Angebotspreis bleibt stabil über 98 %.

Zwar ist die Verkaufsquote leicht gesunken, doch sie deutet nicht auf Stress im Markt hin – vielmehr auf etwas mehr Raum für Verhandlungen.

5. Immobilien bleiben eine sichere Anlage

Vermögende Käufer betrachten Luxusimmobilien weiterhin als verlässliche Langzeitinvestition. Über 68 % der befragten Luxury Property Specialists berichten, dass ihre Kunden ihre Immobilieninvestitionen halten oder ausbauen.

„Der Aktienmarkt kann sehr volatil sein“, so Lautz. „Viele vermögende Käufer diversifizieren deshalb in greifbare Vermögenswerte wie Immobilien.“ Auch Winston Chesterfield von Barton Consulting (UK) bestätigt: „Wenn die Welt unsicher wirkt, suchen viele Menschen Stabilität – und Immobilien bieten genau das.“

6. „Smart Luxury“ ist auf dem Vormarsch

Auf Wiedersehen, protziger Konsum – willkommen, durchdachter Luxus 2.0.
Käufer und Verkäufer treffen zunehmend rationale Entscheidungen. Themen wie Steueroptimierung, Nachlassplanung, Nutzwert und langfristige Rendite spielen heute eine größere Rolle als reine Ästhetik oder Prestige.

Mit steigendem Angebot und stabilen Preisen zeigen sich clevere Käufer zunehmend bereit, Kompromisse bei Lage oder Renovierungsaufwand einzugehen – wenn die Zahlen stimmen.
„Wir erleben den Beginn einer neuen Ära des 'Smart Luxury'“, sagt Michael Altneu, Vizepräsident von Coldwell Banker Global Luxury. „Es geht um strategische Entscheidungen – nicht um bloßen Luxus um des Luxus willen.“

7. Der kompromisslose Käufer bleibt tonangebend

Luxuskäufer von heute wollen alles – und haben Geduld. Die Mehrheit der befragten Makler nennt diese „keine Kompromisse, keine Eile“-Haltung als einen zentralen Trend.

„Meine Kunden sind vorsichtig, erwarten aber dennoch hochwertige Ausstattung“, sagt Rhonda Harmon (South Carolina). Judy Oriel (Boston) ergänzt: „Nur außergewöhnliche Objekte führen zu schnellen Entscheidungen.“

Was verkauft sich? Bezugsfertige Immobilien – voll möbliert, designer-kuratiert, in tadellosem Zustand.
„Zeitersparnis und Sorgenfreiheit sind oft der wahre Luxus“, so Andrea Saturno-Sanjana von Coldwell Banker Warburg.

8. Bargeld ist wieder König

Bargeldkäufe bestimmen den Luxusmarkt – aus gutem Grund.
Mit steigenden Zinsen verzichten vermögende Käufer lieber ganz auf eine Finanzierung. Laut Bericht beobachten 96 % der befragten Makler eine gleichbleibende oder steigende Anzahl an Barkäufen.

Auch NAR-Daten zeigen: Der Anteil der Wiederholungskäufer, die bar zahlen, liegt bei 31 % – vor der Pandemie waren es 19 %. Die Bereitschaft, in bar zu zahlen, zeigt das starke Vertrauen in Immobilien als sicheren Hafen.

9. „Alltagsmillionäre“ steigen in den Luxusmarkt ein

Dank gestiegener Immobilienwerte finden sich viele sogenannte Aufsteigerkäufer plötzlich im Luxussegment wieder. Laut NAR sind die US-Immobilienpreise in den letzten fünf Jahren um 47 % gestiegen – mit enormen Wertzuwächsen für Hausbesitzer.

UBS nennt dieses Phänomen den „Everyday Millionaire“. Laut UBS Global Wealth Report 2025 gab es 2024 fast 52 Millionen solcher Alltagsmillionäre weltweit – viermal so viele wie im Jahr 2000.

„Die gestiegenen Hauspreise führen zu massivem Eigenkapital“, erklärt Lautz. „Viele Käufer, die sich früher nicht als Luxuskäufer gesehen haben, gehören nun dazu.“

Diese kapitalstarken, pragmatischen Käufer könnten zur einflussreichsten Kraft im kommenden Immobilienzyklus werden.

10. Eine neue Käuferschicht definiert Luxus neu

Zwar dominieren die Babyboomer weiterhin einen großen Teil des Luxusmarktes, doch eine jüngere Generation verändert zunehmend die Spielregeln.
Laut Cerulli Associates werden bis 2048 weltweit rund 124 Billionen US-Dollar an Vermögenswerten an die nächste Generation übergehen.

Der Bericht zeigt: 43 % der Makler berichten von mehr Millennial- und Gen-Z-Kunden; 29 % sehen stabile Aktivität unter Gen-X-Käufern.
Diese neuen Käufer definieren Luxus um: Sie fordern smarte Technologien, nachhaltige Features, flexible Grundrisse und Mehrgenerationen-freundliche Wohnkonzepte.

Wo der Luxusmarkt steht – und was kommt

Die Schlagzeilen erzählen oft nur einen Teil der Wahrheit – der Luxusmarkt folgt seinem eigenen Rhythmus.
Zwar ist auch er nicht vollständig immun gegen wirtschaftliche Veränderungen, doch seine Akteure agieren selten unter Druck.

Der Halbjahresbericht 2025 zeigt: Nach dem Pandemie-Boom steuert der Luxusimmobilienmarkt in ruhigere, stabilere Gewässer.
Neue Akteure betreten das Spielfeld: strategisch denkende Käufer, vermögende Aufsteiger – und eine neue Generation, die Luxus neu interpretiert.

Inmitten dieser Dynamik sorgt das Coldwell Banker Global Luxury® Programm dafür, dass Makler am Puls der Zeit bleiben – bereit, ihre Kunden mit Kompetenz und Sicherheit zu begleiten.

Lesen Sie hier den vollständigen Halbjahresbericht.