Le nouveau rapport de mi-année de Coldwell Banker Global Luxury® est disponible

C’est l’occasion de faire le point et d’examiner les forces qui influencent actuellement le marché immobilier de luxe. Dans ce rapport récemment publié, retrouvez les 10 grandes tendances à surveiller sur le marché du luxe.

Les gros titres parlent d’un marché favorable aux acheteurs, d’un refroidissement des conditions, et d’un environnement immobilier difficile à naviguer. Mais dans le monde de l’immobilier de luxe, la réalité est plus nuancée. Ce marché a toujours été à part – influencé par des motivations spécifiques, des fondamentaux différents, et des acheteurs et vendeurs avisés qui réfléchissent à long terme en matière de patrimoine.

Le rapport de mi-année du programme Coldwell Banker Global Luxury® offre un regard approfondi sur les performances actuelles du secteur du luxe, et sur les perspectives à venir en 2025 et au-delà. Il s’appuie sur les données fraîches de l’Institute for Luxury Home Marketing ainsi que sur une enquête auprès de plus de 200 spécialistes en propriétés de luxe.

Voici votre guide privilégié des dernières tendances du marché immobilier de luxe :

1. Les vendeurs obtiennent leurs prix (si leur bien remplit les bonnes conditions)

Malgré les discours sur un marché qui ralentit, les prix de l’immobilier de luxe restent solides. Selon l’Institut, les prix médians des maisons individuelles ont augmenté de 1,8 % sur un an et de 8,0 % par rapport à 2023. Les prix médians des logements en copropriété ont bondi de 8,4 % sur un an et de 16,5 % par rapport à 2023, principalement en raison de la forte demande dans des marchés prestigieux comme New York ou Los Angeles.

« Nous observons encore des guerres d’enchères sur les biens bien positionnés », déclare la Dr Jessica Lautz, économiste en chef adjointe à la National Association of REALTORS®.

Pour les vendeurs : si votre bien est bien situé, entièrement prêt à être habité, dispose d’équipements recherchés, et est bien évalué, vous pouvez toujours viser un prix premium.

2. L’offre atteint un point d’équilibre idéal

Bonne nouvelle pour les acheteurs : l’inventaire augmente enfin. En mai, le nombre de propriétés de luxe disponibles a atteint un sommet sur deux ans. L’offre de maisons individuelles a grimpé de 40,4 %, et celle des logements en copropriété de 42,6 %, selon l’Institut.

Cela donne aux acheteurs plus de marge de manœuvre pour négocier – mais attention : les biens les plus attractifs continuent de se vendre rapidement et à des prix élevés.

3. Les maisons individuelles en tête du marché

Si vous envisagez de vendre une maison individuelle cette année, vous avez l’avantage. Ces biens restent les stars du marché : les ventes ont augmenté de 1,7 % sur un an et de 9 % par rapport à 2023. La demande reste forte malgré l’augmentation de l’offre.

À l’inverse, les logements en copropriété montrent un léger fléchissement, les acheteurs y étant plus sensibles aux taux d’intérêt.

4. Le marché s’équilibre

Marché d’acheteurs ou de vendeurs ? La réponse : c’est partagé. Dans certaines zones, les acheteurs ont davantage de pouvoir ; dans d’autres, les vendeurs conservent l’avantage.

Mais de façon générale, les données de l’Institut sur 120 marchés de luxe aux États-Unis révèlent un marché plus équilibré et sain que depuis plusieurs années. En mai 2025, le délai moyen de vente était de 31 jours pour les maisons individuelles et 28 jours pour les biens en copropriété. Le ratio prix de vente/prix listé est resté supérieur à 98 %.

Cela indique un peu plus de marge pour les acheteurs – mais pas un effondrement du marché.

5. L’immobilier reste une valeur refuge

Les acheteurs fortunés considèrent toujours l’immobilier de luxe comme un pilier pour la construction et la préservation de leur patrimoine. 68 % des spécialistes interrogés indiquent que leurs clients maintiennent ou augmentent leurs investissements immobiliers.

« Le marché boursier est très volatile », explique Jessica Lautz. « De nombreux acheteurs fortunés diversifient leur portefeuille en misant sur des actifs tangibles comme l’immobilier. »
Winston Chesterfield, fondateur du cabinet Barton Consulting au Royaume-Uni, ajoute : « Lorsque le monde devient incertain, les gens reviennent souvent à la sécurité d’un bien immobilier. »

6. Le "smart luxury" s’impose

Fini la consommation ostentatoire : bienvenue au luxe réfléchi 2.0.
Aujourd’hui, les considérations pratiques – fiscalité, planification successorale, usage fonctionnel, potentiel d’investissement – prennent le pas sur les achats uniquement basés sur l’esthétique ou le prestige.

Avec des prix stables et un inventaire en hausse, certains acheteurs avisés sont prêts à faire des compromis sur la localisation ou à rénover, si cela fait sens financièrement.

« Nous entrons peut-être dans une nouvelle ère du 'smart luxury' », affirme Michael Altneu, vice-président de Coldwell Banker Global Luxury. « Un état d’esprit où l’on privilégie la stratégie à l’excès. »

7. Les acheteurs exigeants restent rois

Les acheteurs de luxe ne veulent faire aucun compromis – et ils sont prêts à attendre. La plupart des spécialistes interrogés confirment que cette tendance est l’une des plus marquantes : pas d’urgence, pas de concessions.

« Mes clients restent prudents, mais ils exigent toujours des prestations à la hauteur de leur style de vie », explique Rhonda Harmon (Caroline du Sud). Judy Oriel (Boston) ajoute : « Si ce n’est pas une maison de rêve exceptionnelle, ils attendront. »

Ce qui se vend : des biens clefs en main, entièrement meublés, conçus par des designers, en parfait état.
« Gagner du temps et éviter les tracas du quotidien, c’est le vrai luxe », conclut Andrea Saturno-Sanjana (Coldwell Banker Warburg).

8. Le cash règne à nouveau

Avec la hausse des taux, de plus en plus d’acheteurs préfèrent payer comptant pour éviter le financement coûteux.
Le rapport révèle que 96 % des spécialistes constatent une stabilité ou une hausse des transactions en cash.

Selon la NAR : « Actuellement, 31 % des acheteurs secondaires paient comptant, contre 19 % avant la pandémie. »
Un signe clair de confiance dans l’immobilier comme valeur refuge.

9. Les "millionnaires du quotidien" font leur entrée dans le luxe

La montée en flèche de la valeur des logements a permis à de nombreux propriétaires de grimper dans la catégorie "luxe".
En cinq ans, les prix des logements aux États-Unis ont augmenté de 47 %, créant des milliards de dollars de capital immobilier.

UBS qualifie cette tendance de "millionnaire du quotidien". D’après son rapport mondial sur la richesse 2025, le monde comptait près de 52 millions de ces millionnaires ordinaires en 2024 – quatre fois plus qu’en 2000.

« Les acheteurs dits de montée en gamme ne se voyaient pas comme des clients luxe, mais ils le deviennent aujourd’hui », explique Lautz.

Ce profil capitalisé, plus rationnel et moins guidé par le mode de vie, pourrait devenir une force dominante du luxe dans les années à venir.

10. Une nouvelle génération redéfinit le luxe

Les baby-boomers restent une force importante, mais une nouvelle vague de jeunes acheteurs change les règles du jeu.
Selon Cerulli Associates, 124 000 milliards de dollars devraient être transférés aux générations suivantes d’ici 2048.

Le rapport montre que 43 % des spécialistes observent une hausse des clients Millennials et Gen Z, et 29 % une activité constante chez la Génération X.

Ces acheteurs exigent des biens modernes, connectés, durables, adaptés à des modes de vie flexibles et intergénérationnels.

Ils redéfinissent ce que signifie « luxe » aujourd’hui – et pour demain.

Où en est le luxe – et où va-t-il ?

Même lorsque les titres annoncent la tempête, le marché du luxe suit son propre tempo.
Bien qu’il soit sensible aux cycles économiques, il reste plus isolé que le marché immobilier traditionnel, car ses acteurs ont les moyens de prendre leur temps.

Le rapport de mi-année 2025 révèle un marché en cours de rééquilibrage, plus sain, après l’effervescence post-pandémie.
Les nouveaux acteurs entrent en scène : acheteurs stratégiques, millionnaires ordinaires, jeunes générations – chacun réinventant le luxe à sa façon.

Dans ce contexte en mutation, le programme Coldwell Banker Global Luxury® permet aux professionnels de rester en avance et de guider leurs clients avec expertise et confiance.

Pour consulter le rapport complet, cliquez ici.